1. Contextualização: Nesta live, abordamos como precificar seu trabalho ou serviço, especialmente voltado para prestadores de serviços, como consultores ou mentores. Discutimos aspectos cruciais que impactam a definição de preços e como evitar subvalorizar ou superestimar seus serviços.
2. Importância da Precificação: Precificar corretamente é fundamental para garantir a sustentabilidade do negócio, atrair e reter clientes, e justificar o valor oferecido através de seu serviço, baseando-se não apenas no custo, mas também no valor percebido pelo cliente.
3. Estratégias de Precificação:
1. Custos de Equipamentos: Avalie o custo dos equipamentos utilizados e distribua este custo pelos clientes atendidos. Este cálculo ajudará a cobrir despesas e planejar renovações ou manutenções necessárias.
2. Custos Operacionais: Inclua despesas como aluguel, utilidades, alimentação e internet. É crucial distribuir esses custos pelos clientes para não comprometer a margem de lucro.
3. Salário Desejado: Defina um salário justo para si baseado em suas credenciais e no valor de mercado para profissionais com suas habilidades e experiências.
4. Credenciais e Mercado:
1. Compreensão de Mercado: Pesquise o salário médio de profissionais com suas qualificações na sua região para ter uma base sólida para sua precificação.
2. Valorização de Experiência: Utilize suas experiências e resultados anteriores, como gerenciamento de grandes orçamentos em publicidade, como justificativa para preços mais elevados.
5. Exemplo Prático de Cálculo de Precificação:
1. Determine o custo total mensal somando custos de equipamentos e operacionais.
2. Divida o custo total pelo número de dias úteis e por hora trabalhada para chegar ao custo por hora.
3. Aplique uma margem de lucro desejada sobre o custo por hora para obter o valor final a ser cobrado.
6. Importância de um Fundo Emergencial: Reserve uma parte dos ganhos para um fundo de emergência ou para investimentos futuros, garantindo estabilidade financeira e capacidade de resposta a imprevistos.
7. Plataforma Máquina de Clientes: Menciona-se o acesso a ferramentas como planilhas de precificação e cursos que auxiliam na capacitação e no aprimoramento de estratégias de captação de clientes e crescimento do negócio.
8. Encerramento e Perspectivas: A live encerra reforçando a importância de valorizar seu trabalho e a necessidade de estratégias eficazes para precificação e captação de clientes. A próxima live promete abordar novos temas relevantes para o público.
Esses pontos resumem a informação essencial discutida na live, proporcionando um guia prático para a precificação de serviços no mercado atual.
